大温地产行业长盛不衰，成为一名金牌地产经纪，不光意味着丰厚的收入，还能为你带来优质的人脉、拓展社交圈，成为一个全方位无短板的事业强人。

加拿大住宅地产市场的交易主力是二手房，地产经纪的实业操作和从业经验大多来自经手的二手房买卖。因此，很多经纪，尤其是入行不久的经纪，在预售新房（俗称楼花）业务上不太熟悉，觉得楼花买卖业务非常困难，甚至对此“敬而远之”、觉得不接触为妙。

但预售新房是加拿大楼市不可或缺的部分。据CMHC的数据，光是BC省，2020年全年的新房实际开工量就达到了近3.5万套。面对这么大一块市场，作为一名专业的地产经纪，你能无动于衷吗？

那么，该如何从事楼花销售业务？为什么你会觉得帮客人买卖楼花、尤其是买楼花，会如此困难？

问题一：信息缺失

有很多地产相关网站有详细的在售地产信息，想要找的数据都能找到，经纪还能查到过往的买卖记录、翻新记录等等，可谓胸有成竹。

但楼花信息却很缺失，几乎没有网站提供详细的楼花列表、楼花分析，对一些新入行的经纪而言尤其棘手：知己知彼才能百战不殆，如果连楼花的信息都找不全，怎么进行下一步？

楼花市场信息有时能查到，但跟二手房的系统化程度比相去甚远，甚至有些不透明，经纪只能看到这套楼花的表面。

所以，在帮助客人购买楼花时，经纪需要花费比二手房多很多的时间，但往往效果不佳，事倍功半，积极性受挫。

问题二：开发商只接待“VVIP”，我怎么办？

很多时候，好不容易了解楼花的全面信息，可以帮助客户挑户型了，却又栽在了开发商上。

热门楼盘的开发商，会有一批VVIP经纪客户，会优先给他们挑好户型。大温经纪如此之多，VVIP名额注定只属于极小部分的经纪。哪怕是前1%的金牌经纪，也不见得能成为VVIP。

所以，当做好万全准备时，却发现好的户型已经所剩无几，如何帮客人选购？想想就有些窝火，觉得很不公平，但又有苦说不出……

如果经纪自己有这方面的资源，和开发商有深度的项目联系，如何才能让效益更大化？同样值得思考。

一切的一切，让专家为你解答

如此多的迷思，该如何寻找答案？

机会来了！

本周四晚上8:00（1月28日），JOHOME温房网将为大家带来主题为《经纪如何打开楼花业务的迷局》的Zoom讲座。

拥有丰富大温地产买卖、经营经验的新趋势地产创始人兼CEO、彭巍；拥有近10年楼花市场背景的新趋势地产楼花市场部总监Jacky Yi，将担任此次讲座主讲人。

无论你是新经纪还是资深经纪，这场讲座都会让你受益匪浅，会让你升华对楼花业务的理解，帮助你更好地为客户进行楼花买卖！

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欢迎各位新老经纪莅临！